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中药营销方法论:如何快速打造中药黄金品类

2019/3/23 16:09:30 人评论 次浏览 分类:媒体报道

   中药营销怎样探寻新大陆?哪些方法能够有效解决中药营销问题,快速打造黄金品类?3月21日,第四届双品汇(中国品牌药店工商峰会)在重庆召开,全球顶级营销机构专家、医药行业大咖为此进行专业解读,分享医药工商企业发展的成功经验。


中药营销方法论:如何快速打造中药黄金品类

特劳特(中国)首席研究官唐云川

   创造一个有价值的定位

   22日下午,双品汇特邀专家、战略定位全球领导者,特劳特(中国)首席研究官唐云川,在《中国品牌在变革时代的战略新定位》演讲中发表观点认为,企业要更好发展,探寻新大陆,战略定位管理思想很重要,而“战略就是形成一套独具的运营活动,去创建一个价值独特的定位。”针对这个问题,唐云川分享了东阿阿胶和草晶华破壁草本这两个中药品牌成功的案例。

唐云川介绍,东阿阿胶从2005年销售9.38亿元,净利润1.1亿,到2017年销售额突破74亿,净利润20.4亿,成功的关键在于企业对战略规划做了新的调整,把“补血”产品升级为“滋补”产品,最终通过运营促其成长为“滋补国宝”。


   唐云川介绍,草晶华在同类产品市场的占比是70%,2012年到2017年销售复合增长率74%,2017年销售同比增长84%,其成功的关键是品牌走的是创新路线。他说,草晶华是运用新的技术对产品进行破壁,形成了破壁饮片。站在专业的角度推导,草晶华的这种创新具备了成为“新一代中药饮片”的条件,能够进入到消费者头脑当中,引导他们选择。最终,草晶华战略定位为“破壁草本”,从根本上解决了“我是谁”的问题。


中药营销方法论:如何快速打造中药黄金品类

唐云川做战略新定位的主旨演讲

   中药“黄金品类”说

   “我个人认为养生、预防为主的产品更容易打造成黄金品类。”23日下午,双品汇“掘发新动能”论坛上,彩票网投药业集团副总裁、草晶华中医药养生学院院长曹晓俊演讲观点认为,大健康时代,拥有国家政策红利,并且具备有养生保健、防病治病等独特优势的中药,将更容易打造成为黄金品类。


中药营销方法论:如何快速打造中药黄金品类

彩票网投药业集团副总裁、草晶华中医药养生学院院长曹晓俊在大会演讲


   基于国家宏观政策的赋能条件、市场趋势、现有案例和未来发展前景预测,曹晓俊认为,对于一个有着十四亿人口的大国来说,中国的市场未来发展必然是朝着强调预防为主的方向走,国家将推动大健康市场从大病晚期治疗为主向预防为主的方向转变,“关口下移、重心下沉”。


   关于预防为主成就黄金品类的案例,曹晓俊举了几个例子。据他介绍,历次流行性疾病传播期间,比如甲肝、非典、流感爆发期,中药板蓝根都起到了很好的预防和辅助治疗作用。而王老吉(加多宝)凉茶,也因为“预防上火”的诉求定位,迅速发展做大品类达到百亿级的销售规模。此外,新型中药草晶华破壁草本也因为养生调理、预防兼顾辅助治疗等作用,成为新型中药饮片的领导品牌。


中药营销方法论:如何快速打造中药黄金品类

曹晓俊向参会的连锁药店客户介绍草晶华


   品牌战略助力连锁增量

   因为中药饮片的专业属性很难让普通消费者理解,加上特劳特专家团队对草晶华有可能成为“新一代中药”的推导,“破壁草本”品类名称就在这样的背景下应运而生。


“考虑到这些问题,同时为了能够与国际接轨,最终确立了‘草本’这个关键词。英文herb是‘草本’的意思,这就一下子解决了新型中药和消费者之间的距离,能够快速进入消费者脑中。”曹晓俊这一说法,吻合了唐云川的观点。从专业属性非常强、颇具中国地域文化色彩的“中药破壁饮片”,到世界可通用、消费者易于理解的“破壁草本”,新名字的确立成功推动了草晶华品牌战略的发展。

中药营销方法论:如何快速打造中药黄金品类

草晶华破壁草本既有浓郁的“中国风”,又有国际通用的“好名字”,很好地诠释了中药传承与创新的内涵!


   草晶华品牌战略定位对连锁药店的作用显而易见。据双品汇嘉宾、淮安广济医药连锁有限公司董事长朱华林介绍,淮安广济医药最初月销售草晶华200多万,后来通过对全系列养生中药吸客商品做了调整后,广济只用了三个月时间就实现草晶华月入400多万,创造了销量翻番的好业绩。


中药营销方法论:如何快速打造中药黄金品类

淮安广济医药连锁有限公司董事长朱华林说:草晶华是门店吸客的重点品类,流量大、易关联

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